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【渠道運營】做好渠道銷售關鍵點之如何做好渠道培養

發布時間:2021-04-09 08:58:30 已有: 人閱讀

  你自己培養起來的渠道,他會真心的感謝你。因為你不僅讓他掙錢,還能幫助他發展。在你有困難的時候,你不是告訴他完不成任務就開渠道。只需說自己需要多少銷售額!簞⒖偰懿荒軒兔?』 他會在能力范圍內往死里幫你。前面說要講如何壓貨,這里就說6個字:威逼,利誘,交情。這里只說了交情。其他兩個不展開了。做過渠道銷售的自然就明白。

  再好的自己也只能是單兵英雄。如果你銷售規模夠大,即便是一線渠道代表也可能下面有督導。要學會帶他們。

  雖有點夸張,但絕對是至理名言。當然,學會用人的長處,學會激勵自己的團隊,學會讓團隊看到未來,看到希望,甚至畫餅都是你要學習。不會?那就去學。你干不完所有的事情。出色的銷售人員,一定是能幫助別人的人,然后讓他人幫助你。

  不僅你的下屬,你的分銷商的人員也要培養,他們雖不是廠家的人,卻是你最強有力的幫手。他們為什么要幫你?因為跟著你業績好,獎金多,有成長,有進步。你說你有事他們不出力?

  管理團隊和管理經銷商是一樣的的,是相通的。要做目標管理,要做培訓,要做規范和原則管理,要教原則,要教方法,要教態度。

  銷售工作很少有一招制敵之術。真攤上了,就當撿了個便宜。不可以此為做事標準。因為銷售上,不能復制的東西,不長久。你可能換個公司就不會干了。

  也許你說:我不是廠家,是個分銷商的渠道業務人員。沒關系,這里面的邏輯是相通的?紤]問題的角度是相通的。

  3. 承諾兌現。說過的話要一諾千金!想清楚再承諾,承諾就要兌現。時間長了,你會發現你的信譽比幾萬,十幾萬的市場費用更能在關鍵時候幫你!

  5. 綜合素質。不論是知識面、道德素養,個人愛好,都要向去刻意培養。綜合的知識讓你可以和更多的人交流。不論時事政治、經濟走向、養貓種草、足球籃球、歷史典籍、還是詩詞歌賦。這是要求啥都懂?不是!不一定精。但要了解,要做到可以交流。咋提高?多讀書吧。各種書。堅持5年以后就會看到效果。

  6. 邏輯分析。從數據看到數據背后的市場問題。清晰地分析問題,清晰地描述問題,清晰地表述解決問題的辦法。這個能力是在公司獲取老板支持,在渠道上獲取溝通結果的重要技能。

  7. 演講呈現。很多時候,你會發現,你去做培訓,去跟老板匯報問題無往不利。講的好,往往能比你的同事,獲得更好的內外部支持。當然,前提是邏輯分析也得正確。

  8. 管人帶人。你只有能帶兵,才能讓團隊、合作伙伴更強。才能做銷售經理,才能做銷售總監。只會單干的人,永遠就是個的銷售員,上不去。不是說一定要“升官發財”,但是往往升官才能發財,才能避免陷入三十大幾歲還是個銷售員的尷尬。才會有更多的未來發展空間。

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