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店寶寶:品牌自播成趨勢 抖音直播電商C位有變?

發布時間:2021-04-09 15:28:40 已有: 人閱讀

招商證券2020年初發布的《新零售研究之直播電商三國殺》報告顯示,2019年淘寶直播電商GMV全年可達1800億,快手電商全年預計達到400-500億,抖音電商全年預計僅有100億。僅以GMV對比可以看到,抖音在直播帶貨領域跟淘寶直播及快手都有一定的差距。如何形成自己的優勢定位形象,穩固甚至擴大電商規模成為抖音重點發展的方向,在此目標上,電商直播則可能是抖音目前最需要調整方向的業務內容。

2020年初,疫情的爆發加速了直播帶貨等“宅經濟”的快速發展。據商務部數據顯示,2020年上半年,全國范圍電商直播數量超過1000萬場,活躍主播數量超過40萬,觀看人數超過500億人次,上架商品數量超過2000萬。彼時的抖音以紅人直播為主,帶貨則以短視頻為主。對大多數用戶來說,抖音是“種草”工具,“拔草”多在電商平臺上。

為了改變給平臺輸出流量的局面,將用戶“拔草”的行為留在抖音,其從2020年2月開始就密集的出臺了一系列扶持政策,企圖吸引更多的新主播及中小商戶入駐。首先就是抖音針對中小企業推出0元0粉絲開通抖音藍V和抖音小店的政策。抖音推出零粉絲直播是以抖音精準的電商流量投放為前提,這樣做的目的是通過零粉絲直播這一冷啟動吸引更多的新主播和商家入駐。隨后幾個月里,抖音又分別推出“宅家云逛街”計劃和“百萬開麥,抖音主播扶持計劃”,通過10億直播流量扶持及300- 500元的DOU+直播獎勵,鼓勵主播和商家直接在抖音電商平臺“拔草”變現。

抖音電商日漸“出圈”,2020年6月上旬,字節跳動正式成立了以電商明確命名的一級業務部門,以統籌公司旗下抖音,今日頭條,西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營。這也意味著,抖音電商是需要做自營,建立閉環電商生態的。此后,抖音電商政策及流量規則的修改都是圍繞這一目標進行的。

2020年下半年,抖音電商做了一系列的措施開始扶持品牌商家入駐。首先是開啟品牌號“百大增長計劃”,在快消、奢侈品、汽車、3C家電、本地等行業中招募100家優質頭部品牌率先入駐。為了服務這些入駐的品牌商,抖音還專門招募了一些機構服務商,為這些品牌商提供內容運營及商品銷售服務。到了2020年8月,近半數以上的熱門帶貨直播間均為品牌專場。而據巨量引擎發布了“ 2020抖音企業經營白皮書”數據顯示,截至2020年10月,抖音的企業注冊總數已超過500萬。除扶持品牌商入駐外,抖音開始引進蘇寧易購等供應鏈極強的第三方電商平臺入駐。

與品牌商家及第三方平臺入駐形成鮮明對比的是,6月-10月抖音上小主播的開播數量急劇下滑。據知名大數據機構統計2020年4月-12月粉絲量在5萬-50萬的抖音主播及當月開播人數得出,2020年6月至10月份,每月平臺收錄的抖音小主播總數持續增長,但每月開播的小主播越來越少。在流量傾斜和返點讓利的刺激下,一大批品牌商于2021年1月開啟了自播模式。類似森馬、太平鳥女裝、三只松鼠、小米等直播間從春節開始就一直處于直播狀態,這些品牌自己的員工每天保持10多個小時的直播狀態,基本沒停過。最近一個月,森馬旗艦店在抖音帶貨817.69萬元;太平鳥女裝官方旗艦店近一個月在抖音直播帶貨總額為3643萬元?梢钥闯,抖音改變扶持規則后,預計未來80%的收入可能都來自品牌直播,只有20%來自達人直播。

在2021年抖音電商將品牌自播作為戰略級項目的背景下,品牌自播“吃肉”,達人“喝湯”,小主播被迫轉行的局面正在形成。

 

乘其不意萬眾一心歲月崢嶸難分難解易于反手重垣疊鎖拈斤播兩沉默寡言斷編殘簡首善之區決一雌雄寸陰是惜五行俱下以小人之心,度君子之腹遁天之刑遮三瞞四一則以喜,一則以懼停妻再娶化險為夷一眨巴眼

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